頂管施工廠(chǎng)家想攻破市場(chǎng)首先需要了解并引導客戶(hù)的真正需求，為此，頂管施工廠(chǎng)家首先要收集客戶(hù)個(gè)體的需求信息，而不是只滿(mǎn)足于對市場(chǎng)整體的把握。
    其次，頂管施工廠(chǎng)家為了了解客戶(hù)在何時(shí)需要什么產(chǎn)品信息，須關(guān)注客戶(hù)的整個(gè)生命周期，與客戶(hù)建立長(cháng)期關(guān)系，洞察客戶(hù)行為模式。
    再次，頂管施工廠(chǎng)家還要弄清楚客戶(hù)希望以什么樣的方式與企業(yè)交互，從多種渠道、多種接入設備收集信息并善加利用。文章來(lái)源頂管施工http://www.tmokop.cn/。

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