1.頂管施工廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。由于頂管施工廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓使銷(xiāo)售人員永遠充滿(mǎn)自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

    2.頂管施工廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓。銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有頂管施工廠(chǎng)家銷(xiāo)售前的準備技巧(了解推銷(xiāo)區域、找出準客戶(hù)、做好銷(xiāo)售計劃等)、接近客戶(hù)的技巧(電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)、郵件拜訪(fǎng)等)、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調查的技巧、詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶(hù)異議的技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。

    3.頂管施工廠(chǎng)家知識方面的培訓。能夠將頂管施工廠(chǎng)家產(chǎn)品的特性迅速轉化成客戶(hù)的利益需求點(diǎn)，這是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員應該具備的基本素質(zhì)。文章來(lái)源頂管施工http://www.tmokop.cn/。